Lani Taputuarai
Conseillère en immobilier · Spécialiste côte Est
Côte Est · Papeete, Pirae, Arue, Mahina · Keller Williams Polynésie
La côte Est, c'est mon terrain.
Pirae et Papeete, j'y ai grandi et j'y passe presque toutes mes journées. Les quartiers, les habitudes du secteur, ce qui bouge et ce qui ne bouge pas : ce n'est pas une zone que je découvre sur une carte, c'est chez moi. Quand tu me parles d'une rue, d'une école ou d'une résidence, je vois exactement de quoi il s'agit.
Avant l'immobilier, j'ai passé quatre ans aux États-Unis pour un master en logistique et communication, sur un campus qui réunit près de 70 nationalités. Ça semble loin du métier. C'est en réalité ce qu'une vente demande le plus. Une vente, c'est une chaîne : vendeur, acheteur, banque, notaire, syndic, géomètre, administration. Chaque maillon a ses délais, et un seul qui traîne fait glisser tout le reste. La logistique m'a appris à voir cette chaîne en entier, à repérer le maillon qui bloque les autres, et à demander une pièce le premier jour plutôt que le vingtième.
La communication, c'est l'autre moitié. Les ventes échouent rarement sur le prix : elles échouent parce que quelqu'un n'a pas été prévenu, l'a été trop tard, ou a compris autre chose. Le banquier, le notaire et un vendeur qui quitte la maison de ses parents ne parlent pas la même langue. Mon travail, c'est que personne ne reste dans le flou, en français comme en anglais. J'ai aussi été conseillère de vente au Polynesian Cultural Center : c'est là que j'ai compris ce que j'aime vraiment, le contact, aider, et voir quelqu'un repartir satisfait.
Je débute dans le métier, je ne vais pas te raconter le contraire. Mais je ne travaille pas seule : je fais partie de l'équipe de Sarah Zimbris, quinze ans d'immobilier, coach et formatrice chez KW Polynésie pendant trois ans et demi. Concrètement, tu as la disponibilité et l'énergie de quelqu'un qui a le temps de bien faire, doublées de l'expérience de quelqu'un qui a déjà tout vu.
Ce qui m'occupe le reste du temps.
Course à pied, randonnée et danse tahitienne.
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Je travaille selon la méthode de l'équipe : la charte, les 9 garanties du mandat, la supervision de Sarah sur les dossiers stratégiques. Même méthode, mêmes garanties, même franchise, quel que soit ton interlocuteur.
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